守正创新 行稳致远——中国商务广告协会举行常务理事疫后工作座谈会（北京场）

 

春回大地开新局，相聚畅谈谋新篇。中国商务广告协会（以下简称“商广协”）2月14日在京举行常务理事疫后工作座谈会（北京场）。座谈会由商广协会长李西沙主持，商广协常务理事薄琥、焦燕、劳博、李琳娜、渠成、滕丽华、王遵会、特邀常务理事李鹏等出席，代秀菊代表常务理事钱俊冬出席座谈会。大家分别结合自己所在企业的业务发展状况，分享个人体会，畅谈新年规划，并为商广协下一步的工作重点提出了宝贵的建议。

 

会议伊始，李西沙会长简要介绍了商广协近期取得的新成绩、新变化。一是商广协副会长王启民当选新一届吉林省人大常委会委员，这既是协会的光荣，也是为广告人争光。李西沙会长还表示，商广协各会员单位的负责人中，不乏地方上的人大代表、政协委员，他们也作为行业代表，在更高的层面上为中国广告发声，推动中国广告发展。

 

二是协会主管主办的《国际品牌观察》杂志迎来了新的总编辑，经杂志社董事会研究决定，聘任商广协常务理事渠成为新一任总编辑。李西沙会长表示，《国际品牌观察》是一本有着将近40年历史的“老”杂志，要实现年轻化，焕发新的活力，就需要转变思路，推动创新，让有想法、有干劲的80后、90后们施展才华。自从渠成去年七月担任杂志的执行总编辑以来，《国际品牌观察》已经有了一些积极变化，希望今后大家能够给予渠成和他的团队更多支持，让杂志越办越好。

 

李西沙会长指出，过去三年，特别是2022年，疫情严重影响了许多广告公司的生存和发展，大家咬牙闯关，非常不容易。此外，疫情也使协会会员之间在线下交流的机会变少了，包括走访企业在内的协会活动经常不得不临时调整。当前疫情防控进入新阶段，党和政府对新的一年乃至今后几年的经济与社会发展作出新的部署，我们要做出积极调整，立足新阶段，抓住新机遇，取得新发展。今天大家难得聚在一起，希望大家借此机会，畅所欲言，除了分享各自企业经营现状以及所面临的经营挑战之外，更重要的是集思广益、相互启发、商讨对策，寻找新的业务增长点。

 

在座谈会上，与会者分享了自身企业在过去一年的业绩状况、新形势下的市场动态、广告行业未来发展的着力点等内容。总体而言，大家在三个方面有同感和共识。一是去年因受到疫情冲击，业务压力增大，广告主普遍削减预算，广告公司盈利出现不同程度的下滑；二是随着疫情防控政策的调整，宏观经济加快恢复，市场活力有所回升，乐观情绪逐渐提振；三是广告公司必须积极应变求变，既要发挥已有的专业优势，也要积极拥抱包括元宇宙、人工智能生成内容（AIGC）等在内的数字新技术，顺应新的市场趋势，服务新的经济热点，探索新的发展模式。
 

 

商广协常务理事渠成表示，公司在今年年初有一个很好的开局，跟以往历年同期相比，今年1月份的业绩是公司历史上最好的，这也让人对未来更加乐观。回望过去的一年，公司所代理的客户中，消费类行业的客户确实遇到了很大的困难，但是经营B2B业务和出口业务的客户受到的冲击就小很多，他们的业绩不错，这也反映出我们国家的经济韧性强、潜力大，让我们对经济的中长期增长态势抱有信心。 

 

 

渠成还简要介绍了《国际品牌观察》杂志下一步的发展规划，他首先感谢西沙会长和杂志社董事会对他的信任，今后在总编辑的岗位上，他必将全力以赴、不负所托。渠成表示，去年疫情给杂志的采编、出版、发行等工作造成很多困扰，随着疫情防控新政策的出台与实施，杂志社的各项工作也正在回到正轨。未来一年，《国际品牌观察》杂志将致力于升级和再造。一是进一步强化内容团队，吸收更多的兼具数字媒体思维和传统媒体功底的采编人才，强调内容为王，以专业化、精品化的办刊理念，创造经典内容。二是更好地发挥杂志的行业影响力和媒体价值，讲好中国品牌故事，特别是要持续关注和报道中国汽车品牌出海的动向，进而为推动新时代中国品牌建设做出贡献。

 

商广协常务理事滕丽华表示，对于国家、企业和个人来说，疫情三年，特别是过去的一年，都是一场大考。在去年疫情较为严重的时期，自己的职业历程也翻开了新的一页，深切体会到了创业的艰辛与乐趣，个人能力得到进一步提升，人生阅历增添一份难忘的回忆。新的一年，既有挑战，也充满希望。尽管消费者的信心和广告主的预期仍需要一段时间来恢复，但是总体向好的趋势是可见的。而且，新的挑战也会促使我们寻求新的突破，用创新的理念和手法去加快行业回暖，这也是广告主、品牌主所期望的。

 

 

商广协常务理事王遵会表示，进入新年，广告行业迎来了发展的新契机。公司将在精耕存量和拓展增量这两方面下功夫。在为现有客户做好服务的同时，加大开发新客户、新业务的力度，提升员工绩效激励。王遵会指出，打败自己的永远不是竞争对手，而是没有适应市场的新变化，满足市场的新需求，在强调创新的广告行业里，不进则退。因此，公司在未来将加大对元宇宙、ChatGPT这类新技术的投资、探索和应用，不怕失败，敢于尝试，这样才能有收获、有建树，创造企业的新增长。

 

 

商广协常务理事薄琥表示，经济复苏长期向好，但在短期内仍然存在一些不确定的因素和难预料的状况，因此，大家通过座谈会这种形式，进行广泛、深入的交流，是十分必要且有意义的。当前，经济处在恢复期，自己在跟客户接触的过程中，既能感受到客户都有种时不我待、大干一场的心气儿，也能了解到客户普遍都有比较大的财务压力，这种压力传递到广告公司这里，就体现为预算缩减、任务加码，垫资要求增多，回款周期变长，这对广告公司的正常经营是不利的。因此，作为企业经营者，思想上对未来保持乐观，行动上切忌急于求成，要做到谋定后动、量力而行、稳扎稳打。此外，在公司运营和人员管理方面，要加快转变员工在疫情期间形成的工作习惯，调整好他们的心态和工作状态，尽快适应新的形势，稳中求进，顺利度过今年的第一季度，为全年工作打下扎实的基础。

 

 

商广协常务理事焦燕表示，公司总部位于河南郑州，在过去的两年中，不仅经受了疫情的冲击，还遭遇了7·20特大暴雨灾害，传统业务出现明显滑坡。公司求生存、图发展，积极尝试跨界业务，并且取得了一定的成绩。岁末年初，随着疫情防控政策调整，国门重开，自己抓紧时机去国外进行考察，在三个方面深有体会。一是中国企业家要有全球化的眼光和格局，既要洞察到国内市场的发展趋势，也要捕捉到国际市场的发展机遇，制定中长期的发展战略，让企业发展迈上新台阶。二是作为4A会员，要坚持自己的核心专业，发挥在品牌建设、全案代理等方面的能力优势和经验积累，帮助广告主基业长青，这样才能跟客户建立起稳固持久的伙伴关系，重塑并提升4A的影响力。三是中国的广告公司要在国际竞争中锻炼队伍，提升自信和底气，积极参与中国品牌出海业务，为出海品牌出谋划策，克服文化差异，讲好中国品牌故事，改变当前海外市场上中国企业产品强、品牌整体“散、乱、弱”的现状。

 

 

商广协常务理事李琳娜表示，过去的三年充满了严峻挑战，公司在逆境中积极进取，一方面依靠长期积累的行业口碑和客户资源，稳住了国内业务，另一方面开拓国际市场，在美国成立分公司，进军电商业务。在新形势下，作为一家具有二十多年历史的企业，正在积极思考和探索如何突破业务瓶颈，实现新的增长。近年来，广告行业在数字化的加持下，实现了新的升级，但同时也给传统业务造成冲击；短视频、直播带货、元宇宙、NFT、AIGC等等新鲜事物不断涌现，原先成熟的营销传播理念和打法一时难以适用，工作难度持续加大。面对广告行业的新格局新常态，尽管创新商业模式、升级经营思路并不容易，但又必须寻求突破。在这个过程中，既不能轻易转换赛道，也不能因循守旧，这对企业带头人的经营智慧是极大的考验。

 

 

商广协常务理事劳博表示，新年新气象，自己迎来了十年以来最忙的一个开年，在商务交流中，也能明显地感受到市场预期正在转强，很看好未来的发展趋势，预计今年的广告投放和商业投资将会有较为明显的反弹。公司也将开足马力、全线出击，在办好“金瞳奖”等各项传统活动的同时，也为客户提供更优质的服务。

 

 

代表常务理事钱俊冬出席的代秀菊表示，疫情三年，公司克服了前所未有的严峻挑战，切实履行企业社会责任，经营上取得了新的成绩，业务拓展上有了新的突破。但与此同时，公司的线下业务也的确受到较大冲击，给经营造成不小的压力。展望新的一年，代秀菊表示，今年将是乐观的、忙碌的、奋进的一年，公司会在业务拓展上持续发力，加快恢复线下业务。代秀菊还表示，感谢协会一直以来组织的各类线上讲座，公司员工积极参加，提升了专业素养，获益良多，希望今年协会能继续为大家提供高质量的培训内容，并且多开展走访优秀企业这类活动，在交流中拓宽视野，取长补短。

 

 

商广协特邀常务理事李鹏表示，过去的三年中，作为公司主营业务的娱乐营销经受了双重考验，一方面受疫情影响，暂停了很多线下活动，客户的影视拍摄很难正常进行，另一方面还因国家对娱乐行业的大力整顿而做出相应调整，经营压力上升，业绩有所下滑。岁末年初，很多电视台、视频平台举办了跨年演出，在一定程度上恢复了以往的热闹红火，行业回暖，前景乐观。与此同时，公司的另一条业务线——ONEID的研发和推广工作取得了很大的进展。李鹏介绍，ONEID是在商广协和中国信通院的指导下，联合三大电信运营商推出的匿名反欺诈ID解决方案，也是商广协制定的一项团体标准。它积极响应国家在数据隐私安全、个人信息保护等方面颁布实施的一系列法律法规，为在新政策下高质量开展精准营销提供科学合规的工具，既有高度也有难度。在商广协领导的大力支持下，经过公司相关团队的不懈努力，ONEID的前期研发与测试工作已经全部完成，成果获得了包括百度在内的许多大企业的认可，接下来将会有越来越多从事与精准营销相关的企业使用ONEID。李鹏还分享了他近期研究商业案例的心得体会，根据所了解到的信息，他预测中国产品出口和品牌出海将是下一阶段的增长点，机遇和挑战并存，对此我们应该做好充分准备，在这个领域内有所作为。此外，随着疫情防控实施新的政策，国际投资正在向中国回流，外资企业在中国新一轮的业务布局正在形成，将进一步促进中国经济提振和中国广告行业回暖。

 

 

在听取了大家的发言和建议之后，李西沙会长表示感谢大家在百忙之中出席此次座谈并做了精彩发言，大家就当前企业经营面临的挑战和机遇、广告行业的发展新方向、经济、商业的新趋势做了实事求是、深入坦诚的交流，观点很有启发性，心态积极乐观，相信在新的一年里，我们的工作一定会有不同以往的新面貌。

 

李西沙会长指出，疫情高峰期已经过去，社会生产生活都在加紧加快恢复正常秩序，全国上下对于疫情防控也有了新政策、新认识，相信今后的疫情防控工作和经济社会发展会得到更好的统筹，广告人也要抓住时机，在国家扩大内需和促进消费的战略中发挥积极作用。同时，广告人也要清醒地认识到，行业发展已经进入新常态，很难再依靠惯有的模式取得爆发式的增长，大家要积极应变，探索广告行业的高质量发展之路。

 

 

李西沙会长强调，党的二十大报告明确提出，“发展是党执政兴国的第一要务”“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”。面向未来，高质量发展是解决中国一切问题的基础和关键，这其中自然也包括广告行业的高质量发展。高质量发展的本质是要实现创新驱动，而创新完全依靠人的创造力，创新，意味着不能再走原先的老路，也意味着需要改变旧的规则。不破则不立，依靠模仿和在别人走过的老路上追赶，就很难实现创新和超越。

 

李西沙会长指出，创新正成为中国经济增长的新动力。中国之所以在短短几十年里跃升为全球第二大经济体，创造了世界历史上的国家发展奇迹，依靠的就是制度创新，我们走出了一条中国特色社会主义市场经济道路，这是前无古人的。近年来，中国新能源汽车处在全球领先的位置，依靠的是技术创新，实现了“弯道超车”。广告行业和广告公司要战胜当前所遇到的困难和挑战，也必须依靠创新。懒于创新，不敢求变，只会让自己的路越走越窄，在中国广告四十多年的发展中，一些曾经盛极一时的大公司逐渐被淘汰，其中一个主要原因就是过于依赖原有的业务模式，对新技术新趋势反应迟缓。

 

李西沙会长进一步指出，在逆境中，企业要重新认识自己，沉下心来想清楚生存发展最可靠的根基是什么；广告人必须想清楚自己的竞争优势究竟是什么，能够为客户提供什么服务，有方向有重点地促长板、补短板。一段时期以来，广告行业的竞争逐渐成为价格战、资金战，往往比拼的是谁的出价更低、谁的垫资能力更强，许多公司忽视了对专业的打磨，在创意、策略这类核心竞争力上出现了能力退化，这不仅使自己在客户那里的话语权、价值感越来越低，因垫资带来的资金压力与风险升高，也与高质量发展的理念背道而驰。

 

李西沙会长借用一句古话“灭六国者，六国也，非秦也”，强调广告行业要实现高质量发展，业内公司做到基业长青，最终还是取决于我们自身的素质，依靠我们自己的力量。广告公司不能只顾眼前利益，仅靠低价去赢取业务，要自觉自律维护行业的利益。而且，行业的健康发展也会让企业受益，因此，维护好行业利益就是维护自己的长远利益，促进行业的健康发展就是提升自己的增长空间。

 

李西沙会长强调，解决行业和自身存在的问题不会一蹴而就，也不是轻轻松松就能完成的，变革总会带来阵痛，伤筋动骨可能也在所难免，但还是要有勇气去做，不能把创新求变的口号喊得震天响，却又光说不练。同时，还要找对方法，要采取两种思考方式，一种是以问题为导向，从当前存在的问题出发，思考工作切入点，明确目前哪些做得还不够好；一种是以结果为导向，以行业高质量发展和客户满意、消费者满意作为谋划和推动工作的根本评判依据，明确什么能做什么不能做，关注究竟做得怎么样。只要找对了方法，解决问题就相对容易许多。

 

李西沙会长指出，随着数字化进程不断加快，广告营销已经进入算法时代，投放的可控性、精准性、个性化大大提升，帮助广告主实现了广告传播上的降本增效。但是技术革新带来的传播效率升级并不能弥补创意表现上的不足和品牌建设上的低水平。无论数字化、数据化、营销科学发展到哪一步，品牌建设与创意策略始终都是广告人的核心竞争力，也是广告人的价值所在。

 

李西沙会长指出，一些广告主和广告公司迷信流量，片面追求产品的市场份额，以所谓“全网最低价”作为营销噱头，最近遇到的更为极端的例子是上千元一瓶的高端白酒在广告宣传中售价仅1元钱，几千块的家具在电商促销中被打两折销售，这既是对消费者的不尊重，也是对自己品牌的不尊重，破坏了品牌形象，动摇了品牌的诚信基石。归根结底，这是严重缺乏品牌意识导致的。

 

李西沙会长强调，一方面我们要肯定电商促销、直播带货这类网络购物形式对促进消费，提高消费者获得感的积极作用，另一方面也要警惕促销打折对品牌的伤害。广告人服务的对象是客户，身为广告人，我们必须做到急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需。有些时候，迫于销售压力，客户放松了对品牌的管理，忘记了对消费者的承诺，这时广告人就要替客户去想，有些事情该不该做？有没有道理？消费者能不能接受？帮助客户“排雷”，把这些隐患看清楚、说明白。

 

李西沙会长指出，党和国家提出加快建设品牌强国，质量强国，鼓励企业实施品牌国际化战略，拓展国际市场，提升中国品牌的国际影响力，“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。在刚才的发言中，也有很多人谈到了服务中国品牌出海业务，协会和会员单位在这方面可以大有作为，这也是我们的责任。

 

李西沙会长指出，当前，我们国家正在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，其中，国际外循环也至关重要。改革开放以来，我们的经济发展受益于国际外循环，未来我们的企业仍然会重视提升参与国际外循环的实力。中国外贸出口额年年攀升，产品远销世界各地，但一个较为突出的短板是我们出口的产品多而品牌少。中国企业打开海外市场是依靠产品力和价格优势，但得到长久的认可和喜爱就必须依靠品牌力。因此，加强对外的品牌建设与宣传，将成为下一阶段中国品牌出海工作的一个重点。 

 

李西沙会长指出，中国品牌出海可以也应该借鉴国际品牌走进中国的方法。但是，我们又必须考虑到我们今天所处的国际环境不同，所面对的市场不同，能调动的资源不同，能投入的资金规模不同，做事的方法就不可能相同。当前国际形势变数增多，单边主义、贸易保护主义持续升级，逆全球化思潮涌现，中国品牌出海必须找准方向，比如可以借助国家的“一带一路”大战略，伴随出海企业一起走出国门，为中国企业和中国品牌提供海外服务，与出海企业与品牌共同成长。

 

对大家关心的走访优秀企业这类线下交流活动，李西沙会长介绍了协会接下来的一些相关规划。李西沙会长表示，走访优秀企业，相互学习，共创共赢是商广协打造专业型、学习型、紧密型协会的一个重要方式，但在过去三年中受疫情影响开展得不顺利，现在疫情防控进入新阶段，协会将继续推进这项工作。此外，除了协会组织的互访互学活动，协会也鼓励会员单位举行小范围、非正式的交流活动，加强业务探讨，建立情感纽带，在这方面可以多向上海的会员单位学习，也只有摒弃门户之见和官僚习气，才能共同进步，提升广告行业整体的专业力和凝聚力。

 

在座谈会的最后，李西沙会长表示，自己已经离开广告经营的第一线，但仍深知撑起一家企业是很不容易的，特别是在疫情爆发的非常时期，更加艰辛，所以在为大家的信心和成绩喝彩的同时，也愿意继续为大家今后的发展出谋献策。而且，通过跟大家的交流，能够及时掌握来自业务一线的最新动态，了解到大家都在关心什么，将会促进商广协今后的工作更有针对性和实效性。因此，接下来还将在上海、广州以及西南地区举办这样的座谈会。在新的一年里，商广协将继续发扬团结、务实、有活力的工作风格，和所有的会员单位一起推动中国广告行业高质量发展，推动中国品牌建设取得新的成就。

 

 

商广协常务理事疫后工作座谈会在团结热烈的气氛中圆满结束！